Lo que Coca-Cola nos enseñó sobre el control del punto de venta.
3 MinHace casi un siglo, era el tendero quien decidía qué refresco ofrecer: los productos estaban detrás del mostrador y él elegía según su gusto o su margen.
A finales de los años 20, Coca-Cola cambió eso llevando a las tiendas su propia nevera, con su marca y su color, al alcance del cliente. No pagó por un cartel: puso en la tienda algo suyo y, con ello, decidió cómo se veía su producto.
El problema: pagar por estar, sin decidir nada.
Hoy muchas marcas hacen lo contrario. Invierten en trade marketing (lo que pagan al distribuidor por tener presencia en su tienda: cabeceras de pasillo, expositores, promociones) y compran minutos en pantallas que no controlan, donde su anuncio se repite en bucle junto a productos de cualquier categoría.
La marca pone el dinero y asume el riesgo, pero es el distribuidor quien decide qué ve el cliente.
La alternativa: tus propias pantallas en la tienda del distribuidor
Cada vez más marcas instalan sus propias pantallas en las tiendas físicas de sus distribuidores, en sus muebles o en las cabeceras de su categoría. Esto cambia tres cosas:
- Tú decides cuánto sales: si lanzas un producto y quieres el 80 % del tiempo de pantalla, lo tienes.
- Tu marca manda en ese pasillo: lo que ve el cliente justo antes de elegir es tuyo.
- El presupuesto deja de ser un alquiler: se convierte en un canal propio con resultados que puedes medir tienda a tienda.
El dato decide qué emitir en cada tienda.
Tener la pantalla es solo el primer paso. Lo que la hace rentable es emitir según los datos de venta reales de cada tienda, y no la misma campaña para toda la red.
Porque cada tienda es distinta: en una, tu producto se vende sobre todo el sábado por la mañana; en otra, entre semana a la salida del trabajo. Nuestra plataforma analiza esos datos y:
- Encuentra las mejores horas de cada tienda (su Prime Time ↗) y concentra ahí tus anuncios.
- Muestra tu mensaje cuando hay clientes delante de la estantería, no cuando el pasillo está vacío.
- Ajusta lo que se emite según cómo se vende cada producto en cada tienda.
No pidas espacio: pon tu pantalla, usa los datos y haz que tu producto acabe en el ticket.
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