¿Por qué tu tienda no vale lo mismo a todas horas (y cómo sacarle partido)?
3 MinEn 2002, la cadena estadounidense Target descubrió que podía adivinar qué clientas esperaban un bebé solo analizando sus tickets de compra. Era una gran idea con un problema: la predicción tardaba semanas en llegar al cliente, en forma de cupón por correo.
Hoy los datos pueden actuar mientras el cliente está dentro de tu tienda física. Aun así, muchas tiendas siguen usando sus pantallas como si fueran carteles de papel.
El problema: el anuncio en bucle y la tarifa plana.
Lo habitual es que el anuncio se repita en bucle de 9:00 a 21:00 y que la marca pague un precio fijo por semana, se vea a la hora que se vea.
Pero tu tienda cambia a lo largo del día. Un martes a las 10:00 entra poca gente; un viernes a las 19:00 la tienda está llena y las cestas van cargadas. Si cobras igual en los dos momentos, regalas tus mejores horas.
La televisión no cobra lo mismo por un anuncio a las 3 de la madrugada que en mitad de un partido. Tus pantallas tampoco deberían.
La solución: que los datos decidan cuándo y cuánto.
Nuestra plataforma analiza los datos que tu tienda ya genera y detecta el Prime Time ↗ de cada tienda: las horas en las que más se compra cada producto.
Y cada tienda es distinta. En una, el café se vende sobre todo los miércoles a media mañana; en otra de la misma cadena, el sábado por la tarde. Por eso no tiene sentido emitir la misma campaña en toda la red.
Así, cada impresión (cada vez que un anuncio aparece en pantalla) se convierte en una impresión inteligente: el anuncio adecuado, en la tienda adecuada, en el momento en que la compra es más probable.
Qué ganas tú como retailer.
- Más ventas en caja: el producto aparece cuando el cliente está dispuesto a comprarlo, y eso sube el ticket medio (lo que gasta de media cada cliente).
- Mejor precio para tus pantallas: las horas que más venden valen más, y puedes cobrarlas así a las marcas que se anuncian en tu tienda.
- Anunciantes más satisfechos: pagan por aparecer cuando su producto se vende, no cuando la tienda está vacía.
El anuncio en bucle es un cartel caro; la impresión inteligente es un espacio que vende. Tus datos ya saben qué horas valen más en cada tienda. Solo hay que usarlos.
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