Retail Media In-Store: la guía definitiva para marcas que quieren dominar el punto de venta.
4 MinLlegar al cliente cuando ya está dentro, con la cesta en la mano y frente al lineal, es una de las oportunidades más rentables del Trade Marketing. Y para aprovecharla, el concepto clave es el Retail Media In-Store (RMIS).
Conceptos clave para entender el Retail Media In-Store.
- Retail Media In-Store (RMIS): consiste en utilizar la red de pantallas de los establecimientos donde se venden tus marcas como un circuito publicitario digital, dinámico y medible. Es la evolución natural de la publicidad tradicional en el punto de venta.
- Cuota de emisión: es el tiempo reservado para tu marca en esas pantallas. En lugar de alquilar un espacio físico, reservas minutos de emisión en las tiendas y franjas que más te interesan.
- Señalética digital inteligente: red de pantallas conectadas mediante software que adapta el contenido automáticamente según variables del entorno, como el clima, la hora, la afluencia o el stock.
Del cartel de papel a la pantalla inteligente.
Estamos acostumbrados a ver la publicidad en tienda en forma de cartelería, vinilos o expositores. Pero estos soportes tienen tres grandes limitaciones:
- Cero flexibilidad: si necesitas cambiar un precio, retirar un producto sin stock o lanzar una oferta relámpago, el papel no te lo permite.
- Dependencia operativa: el material enviado a tienda muchas veces no llega a montarse, o se instala fuera de plazo.
- Mensaje ciego: muestra exactamente lo mismo a todas horas y a todo tipo de público, y no hay forma de medir su impacto.
Igual que ha cambiado el comportamiento del comprador, ha cambiado la forma de llegar a él. El Retail Media In-Store analiza el contexto para emitir el mensaje adecuado en el momento preciso.
El nuevo rol del Trade Marketing: construir canal, no alquilar espacio.
El modelo tradicional de Trade Marketing se ha basado en negociar cabeceras de góndola o pagar alquileres temporales de espacio. Es un modelo caro, rígido y difícil de medir: pagas por estar, no por impactar.
El nuevo estándar consiste en establecer una alianza tecnológica con la red de distribuidores. La marca deja de ser un inquilino temporal del lineal y pasa a disponer de un canal propio dentro de la tienda, que puede activar, ajustar y medir cuando lo necesita.
Para el distribuidor también es una ventaja: obtiene contenido profesional para sus pantallas, una nueva fuente de ingresos y una tienda más atractiva para sus clientes. Ganan la marca, el distribuidor y el comprador.
Cómo funciona el modelo de cuota de emisión.
- Eliges los puntos de venta: selecciona las tiendas de tu red de distribución donde más te interesa estar, por volumen de ventas, zona o perfil de cliente.
- Reservas tu cuota de emisión: defines cuántos minutos y en qué franjas quieres aparecer.
- Programas el contenido: subes tus piezas y estableces reglas (por ejemplo, activar una promoción solo en las tiendas con stock o en las horas de más afluencia).
- Mides y optimizas: consultas qué se ha emitido, dónde y cuándo, y lo cruzas con tus datos de venta para ajustar la siguiente campaña.
Qué puede conseguir tu marca.
- Visibilidad en el momento de la verdad: tu marca, presente justo cuando el cliente decide qué comprar.
- Diferenciación frente a la competencia en el lineal: mientras otros compiten por espacio físico, tú compites por atención.
- Sin complicaciones técnicas: se aprovechan las pantallas ya instaladas en tienda y, si hace falta, Ladorian gestiona la instalación con sus proveedores.
- Campañas más ágiles: lanzamientos, promociones y ofertas activadas en horas, no en semanas.
- Decisiones basadas en datos: cada emisión queda registrada, lo que facilita demostrar el retorno de la inversión.
¿Quieres saber cómo aplicarlo a tu marca?
En Ladorian ayudamos a las marcas a convertir los puntos de venta de tus distribuidores en un canal publicitario propio, digital y medible. Cuéntanos qué marcas y qué tiendas te interesan y te enseñamos cómo podría funcionar en tu caso.
