Retail Media en 2025: cómo generar ingresos publicitarios y rentabilizar pantallas en tienda

Tecnología Retail

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Retail Media en 2025: cómo generar ingresos publicitarios y rentabilizar pantallas en tienda

El Retail Media ha pasado de ser una tendencia emergente a convertirse en la tercera gran ola de la publicidad digital, tras los motores de búsqueda y las redes sociales. Pero este 2025, más allá de la publicidad online, lo que realmente marcará la diferencia será la activación publicitaria in-store.

Las tiendas físicas se están transformando en medios propios, rentables y medibles. Las pantallas dejan de ser gasto en CAPEX para convertirse en activos que generan ingresos. Y los retailers que se adelanten no solo capitalizarán nuevas fuentes de monetización, sino que obtendrán ventaja competitiva frente a un consumidor cada vez más híbrido y exigente.

¿Por qué Retail Media es una prioridad estratégica en 2025?

Según la Guía de Retail Media 2024 del IAB, más del 70% de las marcas planean aumentar su inversión en Retail Media en los próximos 12 meses. En regiones como Latinoamérica el gasto ya supera los 1.000 millones de dólares en la región, y se proyecta un crecimiento sostenido del canal por 3 razones clave:

Alta conversión: los mensajes publicitarios impactan en el punto de venta, donde el consumidor decide.

Alta rentabilidad: los ingresos publicitarios tienen márgenes de hasta 10 veces superiores a los del retail tradicional.

Alta trazabilidad: el modelo de medición closed-loop permite demostrar impacto directo en ventas.

In-Store Retail Media: de gasto en tecnología a fuente de ingresos recurrentes

Durante años, la instalación de pantallas en tienda se justificaba como mejora de la experiencia, pero con bajo retorno directo. Hoy eso ha cambiado. Gracias a plataformas como Walmart Connect, Valiuz (Alcampo, Decathlon, Leroy Merlin o Norauto o Kiabi), OXXO Retina Media, Unlimitail Carrefour y muchos otros interesantes proyectos que iremos viendo nacer a lo largo de este 2025, las pantallas se monetizan como parte de un ecosistema de medios propios, integrando:

Contenido publicitario de marcas (con gestión directa o programática)
Mensajería contextual basada en geolocalización y horarios
Integración con promociones o campañas de retail

La clave está en activar estos espacios como medios planificados y vendidos como parte de una estrategia omnicanal, no como soportes aislados. Esto permite:

Captar anunciantes externos
Amortizar la inversión en pantallas en pocos meses
Medir viewability, atención y conversión

Qué buscan hoy las marcas: datos, eficiencia y segmentación

La exigencia de las marcas ha cambiado. Ya no basta con poner un anuncio visible: hoy buscan segmentación basada en datos, eficiencia publicitaria y transparencia en resultados. Aquí el Retail Media tiene una ventaja única: el acceso a datos transaccionales propios (first-party data).

A través de estos datos, se puede:

Personalizar mensajes por tienda, horario, clima o tipo de comprador
Medir el impacto real en ventas por ticket o categoría
Activar campañas con lógica full-funnel: desde el descubrimiento hasta la conversión

Según Walmart Connect, uno de los grandes diferenciales de su red es la capacidad de conectar las campañas con insights de comportamiento y medición closed-loop, algo que los medios tradicionales o programáticos externos no pueden ofrecer con la misma granularidad.

¿Qué gana el retailer con Retail Media?

Retail Media no solo aporta ingresos por publicidad. También:

✅ Mejora la rotación de productos estratégicos o de alto margen
✅ Optimiza la experiencia en tienda, reduciendo fricción en la decisión de compra
✅ Convierte el punto de venta en un entorno digital rentable
✅ Profesionaliza la relación con marcas y departamentos de trade marketing

Esto permite al retailer ganar cuota de mercado sin abrir nuevas tiendas, simplemente aprovechando mejor el tráfico que ya tiene.

¿Cómo empezar?

Desde Ladorian, ayudamos a retailers a:

Crear su red de Retail Media in-store
Conectar pantallas a una plataforma de gestión programática
Atraer anunciantes y marcas para monetizar inventario publicitario
Integrar datos y automatización para escalar de forma eficiente

Ya sea en supermercados, tiendas de conveniencia o retailers especializados, el modelo es flexible y escalable desde proyectos piloto hasta redes regionales.

Conclusión: el futuro de la tienda es como canal publicitario

Este 2025, el Retail Media no es una moda. Es una nueva unidad de negocio, que permite transformar tiendas en plataformas de medios con rentabilidad real, trazabilidad y eficiencia.

📈 Si ya tienes pantallas, estás más cerca de generar ingresos publicitarios.
📊 Si tienes tráfico, puedes monetizarlo.
💡 Si tienes datos, puedes activar campañas hiperrelevantes.

Y si todavía no lo haces, ahora es el mejor momento para empezar.

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