De los datos a la caja: cómo una marca de galletas vendió 50.000 unidades más con Retail Media In-Store
3 MinEl 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. Si tu publicidad solo llega al móvil de alguien que está en el sofá de su casa, se queda lejos del momento que importa.
¿Y si pudieras impactar a tu comprador con un mensaje basado en datos segundos antes de que elija qué producto meter en el carrito? Esto es lo que hizo una conocida marca de galletas en uno de nuestros supermercados asociados.
El reto: el punto ciego de la publicidad digital.
Entre el momento en que el cliente ve tu anuncio en Instagram y su visita al supermercado pueden pasar horas o días. En ese tiempo, el impacto se diluye. Y en el lineal compiten las promociones, los envases llamativos y la marca del distribuidor.
Para el lanzamiento de su nueva campaña, la marca decidió destinar parte de su presupuesto a nuestra red de pantallas en tienda. El objetivo: estar presente justo cuando el comprador elige.
La estrategia: emisión inteligente, no un vídeo en bucle.
La campaña no se limitó a reproducir un vídeo en bucle. La clave fue el uso del dato.
Nuestra tecnología programa la emisión según el contexto de cada tienda para mostrar el anuncio cuando hay más probabilidad de compra. Se usaron pantallas en todo el recorrido, con especial peso en zonas de espera como la charcutería o los frescos, donde el comprador pasa más tiempo y presta más atención.
Los resultados: medidos en el ticket de caja.
El Retail Media In-Store permite cruzar la emisión de cada anuncio con los tickets de caja. Estos son los datos de la campaña:
- +50.000 unidades incrementales vendidas durante las semanas de activación.
- 6 veces más probabilidad de compra: los compradores que vieron el anuncio en zonas de espera, como la charcutería, compraron la marca 6 veces más en esa misma visita.
Por qué los anunciantes apuestan por el Retail Media In-Store.
- Sin instalaciones. No hay que negociar ni montar displays propios. Compras espacio en una red que ya funciona, con la tecnología y los datos incluidos
- Decisiones con datos reales. Ves el rendimiento de la campaña cruzado con las ventas en caja (First-Party Data ↗) y puedes ajustar los mensajes mientras la campaña está activa.
- Retorno medible. El comprador ve el anuncio, coge el producto del lineal y lo paga en la misma visita. La atribución es directa.
El Retail Media In-Store basado en datos ya forma parte del día a día del trade marketing. Las marcas que se anuncian a un metro del producto, y usan datos para decidir cuándo hacerlo, son las que ganan la batalla en el ticket de compra.
¿Quieres saber qué dicen los datos de tus compradores y en qué tiendas te conviene anunciarte?
