L’Oréal y Watsons: cuando una marca impulsa las pantallas de sus distribuidores.
2 MinHistóricamente, las marcas pagan por material PLV (Publicidad en el Lugar de Venta) físico. Pero este modelo tradicional tiene tres grandes fallos:
- Es ciego: El control del 100% de la implantación es muy complejo.
- Es rígido: No puedes cambiar la promoción si llueve, si no hay stock o no está funcionando.
- Es efímero: Los expositores se rompen o se tiran rápidamente.
La solución:
Para romper esta dinámica, L'Oréal decidió cambiar las reglas del juego en las farmacias asiáticas Watsons, la marca sustituyó el cartón por una red propia de pantallas de Digital Signage ↗instaladas directamente en los lineales y mostradores.
La genialidad de esta estrategia radica en el modelo de "Cuota de Pantalla", un acuerdo Win-Win entre la marca y el punto de venta:
- La marca invierte: asume el costed de la pantalla y el software. A cambio, se reserva la emisión publicitaria principal para lanzar promociones dinámicas en el momento exacto en que el cliente tiene la cartera en la mano.
- El distribuidor gana: La farmacia moderniza su local gratis y recibe un % del tiempo de emisión para mostrar sus turnos, servicios o consejos de salud.
Los resultados de adueñarse de la red In-Store.
- Incremento del Sell-out: El contenido en movimiento dispara la compra impulsiva de una manera que el cartón jamás lograría.
- Agilidad total: Si lanzas una nueva crema, puedes actualizar los vídeos de cientos de puntos de venta simultáneamente con un solo clic.
- Fidelización B2B: El distribuidor percibe a la marca como un socio tecnológico que aporta valor a su negocio.
Cómo replicarlo con tus distribuidores.
Cualquier marca puede reasignar parte su presupuesto de Trade Marketing para digitalizar a su "Top 50" o "Top 100" de puntos de venta clave. Solo necesita seleccionar a sus mejores distribuidores, acordar una emisión compartida y contar con un partner tecnológico que gestione todo en remoto.
¿Estás cansado de perder la batalla en el último metro?
